我们按照全球地理区域★✿★，人口分布★✿★，经济条件★✿★，生活方式★✿★，生存条件等相关因素★✿★，全球主要的贸易地区大概分为如下几个区域★✿★：

　　通常我们所说的北美市场指的是美国跟加拿大★✿★，同时也是每个外贸人的必争之地★✿★，其中尤以美国市场体量为最大★✿★。

　　美国自二战以来★✿★，截止当今★✿★，已是世界规模最大★✿★， 技术力量最强的经济体★✿★，人均国民产值达到了$40100美元★✿★。

　　美加总和超过四亿多的人口★✿★，强大的制造业五金品牌★✿★，使得无论是普通的民用消费品★✿★，商用仪器★✿★，还是工业材料★✿★，零配件★✿★， 机械设备都能在北美找到适当的市场★✿★。

　　也由于美国人工成本的非常高★✿★，地广人稀这就导致了整个五金机电建材领域市场特别发达★✿★，特别是在DIY领域★✿★，汽车售后市场领域更是超级庞大.

　　根据商务部资料显示2018年对美出口3.16万亿元★✿★，增长8.6%★✿★；自美进口1.02万亿元★✿★，下降2.3%★✿★；贸易顺差2.14万亿元★✿★，扩大14.7%★✿★。

　　在五金建材市场上美国拥有的全球最大★✿★，且最知名建材超市数不胜数★✿★，如下仅仅列举部分知名建材超市★✿★：

　　欧美建材超市因为拥有极大的客流量★✿★，不仅本身卖各类其他知名品牌机电产品★✿★，同时更多的也在销售自己自有的品牌★✿★。比如 Lowes超市的品牌“KOBALT”,Homedepot超市的“HUSKY, HDX”等...

　　美国是车轮上的国家★✿★，汽车普及率居全球首位★✿★，每100人平均拥有约80多辆汽车★✿★。据估计全美拥有超过3亿辆汽车★✿★。美国每年销售新车约1700万辆★✿★，是全球最庞大的单一汽车市场★✿★，加上美国人动手能力非常强.

　　所以在美国汽车售后市场极度发达媒体报道★✿★，★✿★，不仅销售汽车零部件★✿★，相关汽车维修工具★✿★，保养维护产品★✿★，汽车改装五金等产品也都形成了强有力的关联销售★✿★，光AutoZone在北美地区的门店数量达到5806家★✿★。

　　FORTIVE是拆分自丹纳赫集团（Dannaher Grounp）后独立运行的一家公司★✿★，前称为福禄克(Fluke)公司. 是一家专注于仪器仪表领域的集团机械五金件★✿★，★✿★，拥有如下品牌★✿★：

　　MATCO,北美知名手动工具品牌KU游官方最新网站★✿★，有没有人发现跟国内世达工具的旧商标一模一样★✿★，其实因为之前俩个品牌都同属丹纳赫集团★✿★，世达当时在中国的营销商标就是选同一集团的MATCO的商标,后来俩个品牌又单独属于不同的集团★✿★，再用一样的商标自然不合适KU游官方最新网站★✿★，所以才有了去年世达工具所谓的品牌升级.

　　丹纳赫集团（Dannaher group）与美国工业巨头库珀集团（Cooper Group）合资成立Apex集团★✿★，集团专注于工具工业领域.

　　SATA世达工具★✿★，美国工具品牌★✿★，在美国市场没什么知名度★✿★，但是却成为中国市场最大的手工具品牌.

　　史丹利百得公司是世界工具行业最具核心竞争力★✿★，最具专业性和信赖性的工业及家用手工具酷游KU游★✿★。★✿★、电动工具★✿★、汽保工具★✿★、气动工具★✿★、存储设备制造商之一★✿★，致力于提供整合的五金工具★✿★、存储设备和安防系统解决方案★✿★。

　　STANLEY,史丹利★✿★，全球最大的手工具品牌.同时也是知名家门类五金产品★✿★、内门整体解决方案★✿★、安防系统解决方案品牌

　　FACOM, 成立于法国最知名的工业级手动工具品牌★✿★，专注于核电★✿★，航空航天领域.被史丹利收购.

　　IRWIN.欧文工具★✿★，原美国工具★✿★，于2017年被史丹利从纽威（Newell）收购★✿★，是美国最具代表性的手动工具★✿★，木工工具★✿★，电动工具附件品牌.

　　Snap-on,实耐宝公司1920年成立★✿★。是世界最大专业工具及设备制造商之一★✿★，全球领先的创新制造者★✿★。实耐宝公司在各应用领域拥有如下多个世界级品牌★✿★；

　　BAHCO,百固工具★✿★，我们习惯称鱼牌工具KU游官方最新网站★✿★，起源于瑞典★✿★，被实耐宝收购★✿★，全球知名高端手工具品牌★✿★，双金属锯条的发明者.

　　爱默生集团在融合科技与技术工程领域中★✿★，占领导者的地位★✿★。在工业自动化★✿★、过程控制★✿★、供暖★✿★、通风及空调★✿★、电子及电信以及家电及工具的业务范畴上★✿★，为客户提供创新的解决方案★✿★。如下为爱默生集团下知名品牌★✿★；

　　Klauke,柯劳克★✿★，源于德国★✿★，集开发★✿★，生产和销售高品质的产品★✿★，用于电子★✿★，管道和暖气设备的制造商与品牌商.

　　美国ITW(Illinois Tool Works)集团成立于1912年★✿★，是美国500强公司之一★✿★，公司业务涵盖建筑★✿★，机械★✿★，化工★✿★，食品千术光盘★✿★，石油等行业★✿★，拥有如下工具行业知名品牌★✿★；

　　创科实业有限公司(「创科实业」)乃是增长迅速且领导全球的电动工具★✿★、配件★✿★、手动工具★✿★、户外园艺工具及地板护理产品企业★✿★，如下为TTI旗下的知名工具品牌★✿★；

　　以上仅列举这些集团在五金工具领域的知名品牌★✿★，其它不相关品牌并未一一列出. 如还有未提到的★✿★，大家多多指点.

　　英格索兰是一个全球性的多元化工业公司KU游官方最新网站★✿★，英格索兰创始于1871年千术光盘★✿★，已逐步转型为拥有众多品牌产品的制造型企业.大家所熟知的就是英格索兰气动工具.

　　3M是全球性的多元化科技企业★✿★，创建于1902年★✿★，素以勇于创新★✿★、产品繁多著称于世★✿★，在医疗产品★✿★，个人安全防护KU游官方最新网站★✿★、办公文教产品★✿★、磨具磨料★✿★，光学产品等核心市场占据领导地位★✿★。

　　肯纳金属公司为在切削刀具★✿★、工具系统★✿★、新型材料★✿★、技术服务等领域具有世界领先水平的大型跨国集团公司与品牌商.

　　加拿大★✿★，对于加拿大我们不能单纯的理解为美国的跟班小弟★✿★，虽然俩个国家亲密无间★✿★，也是军事同盟★✿★，相互不设防酷游KU游官网★✿★，★✿★。

　　虽然地广人稀★✿★， 只有不到3000多万★✿★。但加拿大的人均GDP非常高★✿★，达到了4.8万美元★✿★。为了方便比较★✿★，我们看下其他发达国家的人均GDP★✿★，美国是4.1万美元★✿★，日本为3.6万美元★✿★，法国是4万美元★✿★。

　　这说明加拿大经济发达★✿★，人民购买力强. 整体区域受美国市场辐射很多★✿★。很多美国的超市★✿★，品牌在加拿大也做的非常成功★✿★。

　　不夸张的讲如前面提到的Autozone★✿★， Homedepot等集团采购★✿★，某个促销的产品款式都是年采购额都能达到上亿★✿★，上十亿规模★✿★，一款工具套装一次性出口竟有数十条集装箱★✿★。

　　这在做内销的朋友们看了估计会觉得匪夷所思. 但随着贸易市场渠道千术光盘★✿★，供应链的日益成熟★✿★，北美的订单通常的价格都特别的低KU游官方最新网站★✿★。因为他们自己知道自己量大★✿★，所以压价也是非常凶★✿★，而且要求还特别高★✿★，还有交货期限制等等★✿★。

　　这样也直接导致北美很多大公司的采购都不是自己在中国的办事处直采的★✿★，而是给了很多的当地美国的进口商★✿★，以及台湾★✿★，香港地区甚至国内的贸易公司★✿★。

　　像Home Depot★✿★，Walmart★✿★，Costco★✿★，Autozone这些大公司大部分订单都不是自己在做采购就是这个原因★✿★，目的当然是为了降低风险★✿★。还有比如就是如果出现贸易纠纷的时候★✿★，会不会影响他们的正常运作★✿★。

　　比方说千术光盘★✿★，这次因为美国进口关税的原因★✿★，终端客户想取消订单★✿★，那这个事情就是第三方的采购公司和中国的供应商产生贸易争端★✿★。就算发生法律诉仲★✿★，也是第三方和供应商之间的事情★✿★，终端客户是完全不受影响的★✿★。基本就是你知道终端客户是谁★✿★，但你就是没有办法找他们商讨事情★✿★。

　　另外做北美欧洲这种大客户★✿★，验厂是动不动就要花费十几万以上千术光盘★✿★。顾问费★✿★、红包★✿★、整改★✿★，道道都是钱★✿★。接下来的订单★✿★，利润不会比一个印度客户的利润高多少★✿★，没准还更加少★✿★，但量就不是印度客户可以比的KU游官方最新网站★✿★。

　　最典型的当属当年的宁波恒力进出口公司★✿★，因为有了Homedepot的订单扶持★✿★，曾经风光无俩★✿★，差点上市★✿★，而一旦Homedepot的订单一旦撤走★✿★，公司立马作鸟兽散★✿★，至今还拖欠供应商货款未付★✿★，光法院起诉就达50多项. 真是印证了那句话“眼看他起高楼★✿★，眼看他宴宾客★✿★，眼看他楼塌了”….

　　总结一句★✿★：任何产品★✿★，只要是有人的地方★✿★，就有需求★✿★，差别是★✿★，你是想把玩具卖给地毯厂KU游官方最新网站★✿★，还是想把窗帘卖给汽车厂？