在“互联网+”的新经济形态下◈◈★ღ◈，金融◈◈★ღ◈、保险◈◈★ღ◈、医疗◈◈★ღ◈、通信乃至教育等等传统行业都依托互联网信息技术七彩连珠在线游戏◈◈★ღ◈，和互联网的创新成果深度融合酷游KU游官网最新地址◈◈★ღ◈。不仅优化了生产要素财经新闻◈◈★ღ◈，◈◈★ღ◈、更新了业务体系◈◈★ღ◈、更是能够通过重构商业模式来完成业务转型和升级◈◈★ღ◈。目前◈◈★ღ◈，工程机械领域还是一个互联网渗透度很低的领域◈◈★ღ◈，仍然展现出产业链冗长◈◈★ღ◈，行业成本高◈◈★ღ◈，例如运输成本酷游KU游官网最新地址◈◈★ღ◈、维修成本◈◈★ღ◈、保养成本等仍旧居高不下◈◈★ღ◈；同时效率低◈◈★ღ◈，比如设备维修慢◈◈★ღ◈、采购流程长等等的弊端◈◈★ღ◈。针对工程机械行业零配件的后市场◈◈★ღ◈，机械之家采用了S2B的模式◈◈★ღ◈，为传统机械行业引入新思路◈◈★ღ◈，成为此模式下的领跑者◈◈★ღ◈。

　　机械之家◈◈★ღ◈，全称为湖南机械之家信息科技有限公司◈◈★ღ◈，成立于2015年1月23日◈◈★ღ◈。公司从工程机械自媒体为切入点◈◈★ღ◈，通过微信公众号◈◈★ღ◈、头条◈◈★ღ◈、抖音◈◈★ღ◈、快手等运营获客近百万◈◈★ღ◈，此后利用稳定的流量◈◈★ღ◈，并开发了业内第一个EPC（Electronic Parts Catalog）数据库◈◈★ღ◈，成功切入S2B供应链平台◈◈★ღ◈，致力于工程机械零配件标准化◈◈★ღ◈、智能化的交易和服务◈◈★ღ◈。平台已形成了从配件搜索◈◈★ღ◈、报价比价七彩连珠在线游戏◈◈★ღ◈、在线结算◈◈★ღ◈、配送◈◈★ღ◈、售后的交易服务闭环◈◈★ღ◈，帮助用户提高交易效率◈◈★ღ◈，降低采购成本◈◈★ღ◈。其分别在2016年8月◈◈★ღ◈、2017年和2018年8月完成了天使轮◈◈★ღ◈、Pre-A轮和A轮融资◈◈★ღ◈。资方包括开物相泰◈◈★ღ◈、麓谷高新创投（柳枝行动）◈◈★ღ◈、第一创客◈◈★ღ◈、梅花天使◈◈★ღ◈、华颖投资◈◈★ღ◈、岭易投资◈◈★ღ◈、钟鼎创投和金沙江联合资本等◈◈★ღ◈。并于今年1月刚刚完成3000万元的A+轮融资◈◈★ღ◈，此轮由58产业基金领投◈◈★ღ◈、开元资本跟投◈◈★ღ◈，老股东金沙江联合资本◈◈★ღ◈、华颖投资超额追加认购◈◈★ღ◈。

　　公司核心团队来自中联重科◈◈★ღ◈、三一重工酷游KU游官网最新地址◈◈★ღ◈、阿里巴巴七彩连珠在线游戏◈◈★ღ◈、京东等知名公司◈◈★ღ◈，其创始人兼CEO刘旭龙作为清华五道口全球创业领袖项目2018年秋季班学员◈◈★ღ◈，近日受到未央团队的采访七彩连珠在线游戏◈◈★ღ◈。据了解七彩连珠在线游戏◈◈★ღ◈，他曾在中联重科工作13年◈◈★ღ◈，对工程机械行业有深刻的洞察◈◈★ღ◈，也深知上下游客户的痛点和需求◈◈★ღ◈。

　　公司刚成立之时◈◈★ღ◈，创始人刘旭龙以新媒体运营为切入点酷游KU游官网最新地址◈◈★ღ◈，打造了“吊车之家”“泵车之家”“好挖”“机配城”等公众号◈◈★ღ◈、头条号◈◈★ღ◈、短视频等自媒体◈◈★ღ◈，内容从机械施工◈◈★ღ◈、维修等到工地事故◈◈★ღ◈、机主交流等◈◈★ღ◈，受到业内人员广泛关注◈◈★ღ◈，一年时间仅“吊车之家”的关注度即达到10万人次◈◈★ღ◈，以此为契机七彩连珠在线游戏◈◈★ღ◈，公司于2016年下半年转型为S2B平台◈◈★ღ◈。据刘旭龙介绍◈◈★ღ◈，公司瞄准S2B的模式◈◈★ღ◈，是看到了现有传统机械后市场的四个痛点◈◈★ღ◈：“不全酷游KU游官网最新地址◈◈★ღ◈，不快◈◈★ღ◈，不省◈◈★ღ◈，不准”◈◈★ღ◈。详细来说◈◈★ღ◈，因工程机械领域行业链条长◈◈★ღ◈，从上游的制造商◈◈★ღ◈、多级经销商◈◈★ღ◈、批发商◈◈★ღ◈、维修厂到“背包客”（维修技师）和机主◈◈★ღ◈，不仅行业流程长◈◈★ღ◈、效率低七彩连珠在线游戏◈◈★ღ◈，也造成成本的逐层递增◈◈★ღ◈。同时机械设备的故障率高◈◈★ღ◈，而零配件提供商较为分散◈◈★ღ◈，零配件本身又型号繁多◈◈★ღ◈，造成各终端客户采购的零配件难以一次性配齐◈◈★ღ◈，收到的产品型号对不上无法使用等◈◈★ღ◈。刘旭龙表示◈◈★ღ◈，机械之家将通过整合上游供应商的库存七彩连珠在线游戏◈◈★ღ◈，将零配件数字化◈◈★ღ◈、标准化◈◈★ღ◈，缩短流通环节◈◈★ღ◈，为下游采购方提供一站式的采购平台◈◈★ღ◈，以此来将这些行业痛点逐个击破◈◈★ღ◈。

　　目前机械之家平台已有合作供应商700余家◈◈★ღ◈，提供泵车◈◈★ღ◈、吊车◈◈★ღ◈、挖机三大系列各车型的全部零配件◈◈★ღ◈，下游已产生交易的合作方4万多家◈◈★ღ◈。线上所有交易都在“机械之家”小程序完成◈◈★ღ◈，客户可从商品分类中选择自己需采购的所有零配件后下单询价◈◈★ღ◈，之后仅需不到1秒的时间◈◈★ღ◈，即可得到反馈回的各厂家零件价格◈◈★ღ◈，客户可根据需求选择买原厂件◈◈★ღ◈、配套件还是品牌件◈◈★ღ◈。其中询价反馈的过程◈◈★ღ◈，是通过后台自建的EPC数据库进行编码匹配◈◈★ღ◈，迅速反馈同类产品详情◈◈★ღ◈。据悉◈◈★ღ◈，此EPC数据库（零配件电子目录）是行业首创机械五金件◈◈★ღ◈，已覆盖包括起重机◈◈★ღ◈、泵送机械◈◈★ღ◈、挖掘机超过2000种设备机型◈◈★ღ◈，配件关系数据已超过600万条◈◈★ღ◈。

　　平台保障方面◈◈★ღ◈，机械之家提供了较为完善的售后保障◈◈★ღ◈，货品可以15天免费退换◈◈★ღ◈，且有一年的质保期◈◈★ღ◈。而平台中各零配件也都是经过团队实地考察后才进行上线寄售酷游KU游官网最新地址◈◈★ღ◈，货品质量有一定保障◈◈★ღ◈。

　　机械之家主要有四个优势◈◈★ღ◈，除了具有庞大的配件数据库◈◈★ღ◈，高效的智能信息化平台外◈◈★ღ◈，还有独具特色的云共享仓库◈◈★ღ◈，此仓库是借鉴了京东自营仓的概念◈◈★ღ◈，客户下单后◈◈★ღ◈，由距离客户最近的仓库发货酷游KU游官网最新地址◈◈★ღ◈。目前全国共有长沙及广州两个大仓◈◈★ღ◈，正在持续扩建中◈◈★ღ◈。另外◈◈★ღ◈，通过对电商行业成熟经验的借鉴◈◈★ღ◈，打造了低成本酷游KU游官网最新地址◈◈★ღ◈、高效率的供应链体系◈◈★ღ◈，使各产品避免层层经销商盘剥◈◈★ღ◈，直接面向终端◈◈★ღ◈，并将节省下来的成本转化为价格优势◈◈★ღ◈。

　　去年◈◈★ღ◈，工程机械零部件市场规模达2300亿元◈◈★ღ◈，旧设备报废率低于新增设备增长率◈◈★ღ◈，整个工程机械后市场前景广阔◈◈★ღ◈。相比于传统公司◈◈★ღ◈，以机械之家为例的第三方平台公司◈◈★ღ◈，可以为用户提供更全面◈◈★ღ◈、更细致的一站式服务◈◈★ღ◈，将产品为主转变为客户为主◈◈★ღ◈，消除供需间的不平衡◈◈★ღ◈。

　　谈到对公司未来的规划◈◈★ღ◈，刘旭龙表示◈◈★ღ◈，做工程机械设备全生命周期的管理是终极目标◈◈★ღ◈，不仅要优化现有的数据库◈◈★ღ◈、仓储能力等◈◈★ღ◈，还要深化现有供应链◈◈★ღ◈，优化整个供应链体系的协同系统◈◈★ღ◈，并以此切入修配融合的新模式◈◈★ღ◈，从需求反推供给◈◈★ღ◈，不仅提供各机主◈◈★ღ◈、租赁商的采购服务◈◈★ღ◈，也能为上游供货商的生产计划◈◈★ღ◈、库存计划等做出数据决策建议◈◈★ღ◈。

　　对于工程机械行业而言◈◈★ღ◈，数字化是产业互联网的基础◈◈★ღ◈，而目前行业整体信息化水平相对较低◈◈★ღ◈，零部件没有统一编码体系◈◈★ღ◈，这是后市场零配件供应链领域创业公司的挑战◈◈★ღ◈，同时也是机遇◈◈★ღ◈。